Liigu sisu juurde

Mõnikord piisab isegi lühikesest arutelust, et tehingu tingimused teie jaoks kasumlikumaks muuta. Selged tähtajad motiveerivad produktiivsemaid läbirääkimisi. Kui vestlus õnnestus, peaksite järgmise toimingu kokku leppima. Vabane vajadusest ja mõtle vajadustele. Mõnikord vastutab otsuse langetamise eest terve rühm inimesi. Selle tehnika kasutamiseks on põhjust: Ainult sel juhul on teil võimalus saavutada see, mida soovite.

Nad on kahtluse ja sageli sotsiaalse ostrakismi objektid. Nad on emotsionaalsed invaliidid, pariad ja emotsionaalselt terved lapsed - kõige konformistlikum inimrühm - reageerivad tõrjumise ja tagasilükkamisega. Nartsissist, alandatuna tunneb end väga alaväärtusena ja seda tunnet toetab ideaalse objekti ja selle sadistliku hääle sisestamine. Nartsissistlik isiksushäire on adaptiivne reaktsioon sellele emotsionaalsele võimetusele ja neile alandavatele häältele. See tekitab nartsissist tunde, et ta on ainulaadne, erinev ja parem ehkki ainult oma tagasitõmbavas universumis.

See üleolekutunne põhineb tavaliselt mõnel isiklikul joonel nagu aju või lihas. NPD on kompenseeriv häire. Seega eitatakse välise maailma negatiivse hinnangu kehtivust ning konflikt ja sellega seotud pidev ärevus lahendatakse rahuldavalt.

Kuid nartsissistlik häire viib nartsissisti edasise isoleerimiseni ja tema järk-järgulise taasilmumiseni veidrana.

Kuidas puuda tulevikus tehinguid ja valikutehinguid NSE-s

See tekitab rohkem pilkamist, imestust, vältimist ja kahtlustamist ning see omakorda põhjustab vastumeelsust, vaenu ja sotsiaalseid või füüsilisi sanktsioone.

Nende protsesside arenedes on nartsissisti teadlikkus neist, ehkki ebamäärane, terve. Ta pahandab sügavalt ja kadestab emotsionaalselt ja sotsiaalselt oskajaid, seksuaalselt algatatud inimesi. Seda kõikehõlmavat kadedust tuntakse masenduse ja kurbusena. Nartsissist pöördub drastilisema mõõtme järgi virtuaalse reaalsuse maailma ehitamisse, kus elab ainult tema. Ta projitseerib maailmale "Vale, virtuaalse ego Kuidas puuda tulevikus tehinguid ja valikutehinguid NSE-s mina".

Järk-järgult kasvab ta uskuma seda võltsitud pahelist, omaenda loomingut. Ta toidab seda ja mõõdab ennast ja oma saavutusi selle vastu. Tema põhiülesandeks saab selle ilmselgelt fiktiivse struktuuri olemasolu toetamine, sundides oma keskkonda seda tugevdama. Ta kogub ja hindab kõiki märke selle kohta, et sellel Vale Minal õnnestus luua oma iseseisev eksistents. Siis armus ta "ideaalsesse virtuaalsesse partnerisse". Ta kasutab tõelise elu naist "riidepuuna" ja riietab teda selle fiktiivse figuuriga.

Päriselu naise ja leiutatud naise vahel pole mingit seost. Lõpptulemuseks on nartsissistlik maailm: Vale Ego, kes elab koos virtuaalse partneriga, läbides leiutatud elu faase. Kui need valed paljastatakse - nagu nad alati on - maksab nartsissist nii emotsionaalselt kui ka kuvandi poolest kallist hinda ning temast saab taunimist, viha ja endist suhtlust.

Talle mõistetakse igaveseks korrata lapsepõlve õudusi, mida on võimendatud täiskasvanute prisma kaudu. Sama juhtub siis, kui nartsissisti "virtuaalne tavaelu" puruneb, näiteks kui romantilised või äripartnerid ta hülgavad.

NSS-idel on seetõttu topeltfunktsioon. Nad varustavad nartsissisti tema narkootikumidega nartsissistlik varustus ja annavad talle tagasisidet, mida ta vajab enda ümberorienteerumiseks. The Kuidas puuda tulevikus tehinguid ja valikutehinguid NSE-s tagasiside avaldab suurt mõju nartsissistlikult häiritud isiksusele.

Nartsissist võrdleb primaarsest NSS-ist ja sekundaarsest NSS-ist lähtuvaid signaale ning hindab nende sidususe ja järjepidevuse ulatust. Kui need kaks omavahel kokku sobivad, a Nartsissistlik tagasiside aas on moodustatud. Iga nartsissistliku minitsükli alguses aktiveerib nartsissist ainult oma PNSS-i. Kuid kui PNFL on negatiivne, muudetakse need kõigiks võimsateks ja ärevust tekitavateks nartsissistivastasteks aineteks.

Vastupidine näide: NSS-id, näiteks raha omamine, võimu teostamine või naiste "vallutamine", muudetakse nartsissismivastasteks aineteks, kui nartsissist pole kuulus kui tema PNFL on negatiivne.

Sekundaarsete NSS-ide hulka kuuluvad: kaaslase omamine, silmatorkav ja edev rikkus, nähtav loovus ja selle tulemused, ettevõtte juhtimine kui see on ümber kujundatud patoloogiliseks nartsissistlikuks ruumiksanarhilise vabaduse tunne, kuulumine inimrühma, kes koos moodustavad PN-ruumi, teiste poolt mõõdetud edu, omaduste ja oleku sümbolite omamine eputamine.

Tuletame meelde NSS-i kasulikkust: Nartsissist sisendab lapsepõlves "halva" objekti. Tal tekivad selle objekti suhtes sotsiaalselt keelatud tunded agressiivsus, viha, kadedus. Need tunded tugevdavad nartsissisti minapilti halva ja korruptiivsena. Järk-järgult tekib tal düsfunktsionaalne eneseväärikuse tunne. Tema enesekindlus ja minapilt muutuvad ebareaalselt madalaks, ebastabiilseks ja moonutatuks. Nartsissist saab oma käänulise, seletamatu, stohhastilise elu kaudu teada, et iga hea asjaga kaasnevad paratamatult halvad tagajärjed, iga edu lõpeb ebaõnnestumisega.

Ta üritab paratamatust ennetada, algatades ja kontrollides seeläbi paratamatut õnnetust. Nartsissist üritab end sageli rehabiliteerida, kuid emotsionaalselt lahusoleku tõttu ebaõnnestub ta korduvalt ja haledalt ning tema jõupingutused lõpevad sageli nii enda kui teiste hävitamise orgiaga.

See tugevdab veelgi tema minapilti kui alamat, "halba" ja läbikukkunut. Püüdes neid "halbu" tundeid maha suruda, on nartsissist sunnitud kõik negatiivsed ja positiivsed emotsioonid maha suruma. Tema agressiivsus suunatakse fantaasiatesse või seaduslikesse müügikohtadesse ohtlik sport, hasartmängud, hoolimatu juhtimine, sundostlemine. Nartsissist näeb maailma vaenuliku, ebastabiilse, tasumata, ebaõiglase ja ettearvamatu kohana.

Ta kaitseb ennast, armastades täiesti juhitavat objekti ennast ja pöörates teisi funktsioonide või objektide poole, nii et need teda emotsionaalselt ohustavad. Seda reaktiivset mustrit nimetame patoloogiliseks nartsissismiks. Kuid nartsissism on habras konstruktsioon. See on habras, kuna põhineb valedel. Neid valesid paljastavad need, kes pääsevad juurde nartsissisti emotsionaalsele küljele.

Need inimesed - enamasti tema romantilised partnerid - ähvardavad seega purustada sisemise tasakaalu, mille nartsissist nii vaevarikkalt kehtestas. Eriti ähvardavad naised hõlbustada nartsissisti allasurutud negatiivsete emotsioonide läbimurret.

Nartsissist kardab see väga ja see, mida naised esindavad: edasine, lõplik ja pöördumatu destabiliseerimine. Iga nartsissist tugineb mõnele oma tugevale joonele, mida teised tema kujunemisaastatel julgustasid või kiitsid. Kui ta oli mõistlik laps, saab temast tõenäoliselt peaaju, intellektuaalne täiskasvanu.

Tõenäoliselt on ta "vulkaniseeritud" teleseriaalis "Star Trek" ainult aju vulkaan dr Spocki järel. Selline nartsissist uhkeldab, kuvab, rõhutab ja välistab oma intellekti ning allutab sellele kõik muud emotsioonid ja omadused. Sellises nartsissis mängib intellekt tammis sõrme rolli, püüdes hoida eemal negatiivseid tundeid, mis ähvardavad välja voolata.

Paraku on see sama tõhus. Peaaju nartsissist tunneb end "intellekti mugavustsoonis" kõige enam "koduselt", sest seal saab ta ignoreerida tõsiasja, et tema emotsionaalne vulkaan purskab lõpuks katastroofiliste tagajärgedega. Intellekt on Ego teenistuses. Ego kasutab nartsissisti kogutud intellekti ja teadmisi, et seista vastu muutustele ja paranemisele.

Nartsissist otsib ja leiab pidevalt nartsissistlikku ja intellektuaalset rahuldust - kuid pole kunagi rahul. Maailma armastus nartsissisti vastu ei kaalu kunagi üles nartsissisti enese viha. Sisemist häält ei vaiki eduka elu sagimine kunagi. Nartsissisti ainuõiguslik rõhutamine intellektil on enesepettus. See ignoreerib nartsissisti vastupandamatuid emotsioone ja tema intellekti kuritarvitamist nartsissisti Ego poolt.

Funktsionaalselt on nartsissisti isiksus madalal või keskmisel tasemel. Oma deemonite vastu võitlemiseks vajab nartsissist maailma: imetlust, ülistamist, tähelepanu, aplausi ja isegi karistusi.

Toimiva isiksuse puudumist seestpoolt tasakaalustab ego funktsioonide ja piiride importimine väljastpoolt. Esmane nartsissistlik varustus kinnitab veel kord nartsissisti suurejoonelisi fantaasiaid, toetab tema valet mina ja võimaldab tal seega reguleerida oma kõikuvat eneseväärtuse tunnet. Naiste seltskond ja karjäär on sekundaarse nartsissistliku pakkumise SNSS kaks peamist allikat. Nartsissist tõlgendab ekslikult oma nartsissistlikke vajadusi emotsioonidena.

Naise-SNSS-i jälitamine on tema jaoks Binaarse valiku valem, mida teised nimetavad "armastuseks" või "kireks". Selle teisenduse analüüsimine heidab valgust SNSS-ide olulistele funktsioonidele. Kui võrrelda nartsissisti isiksust mitmekihilise arheoloogilise väljakaevamisega, leiame tema isiklikud jooned kõige varem, alumisest kihist.

Tema välimus, intelligentsus, huumorimeel on kõik selle kihi osa. Kuna see on universaalne kõigil on isikuomadused, kõik on selles mõttes "ainulaadsed" - siis nartsissist kipub seda kihti kui nartsissistliku pakkumise allikat ignoreerima. Seejärel tulevad järgmises kihis üles välised enamasti sotsiaalsed parameetrid, mis aitavad nartsissisti määratleda. Tema isiklik seisund, majanduslik olukord, vara, mis kuulub talle või millele tal on juurdepääs jne.

See kiht on nartsissistlikult tasuvam, sest kõigil on sellised eristavad parameetrid. Ainult järgmisel, kolmandal tasemel on mingi nartsissistlik tähtsus. See on kiht, mis koosneb nartsissisti isiklikust ajaloost.

Palutakse oma elu kirjeldada, üritab nartsissist rõhutada ebatavalisi ja erakordseid elemente. Just nende sündmuste ainulaadsus annab neile nartsissistliku tugevuse. Viimane kiht on nartsissistlike olude kiht.

Need on PNSS-ide töö otsene tulemus.

Kas teil on probleem, et töötajad unustavad teie ülesanded?

Näiteks kuulsus või rikkaks pidamine on nartsissistlikud asjaolud ja need tulenevad kahest PNSS-ist: reklaam ja silmatorkav tarbimine rikkusega seotud. Kolmas kiht ebatavaline isiklik ajalugu on täidetud nartsissistliku sisuga ja selle võib tuletada otseselt SNSS-ist - kuid see ei moodusta osa nartsissistlikest asjaoludest, kui PNSS-i paralleelselt või täiendavalt ei esine.

Näiteks: nartsissist võib kirjutada nartsissismi käsitleva veebisaidi ja selle avaldada mis on mõnevõrra ebatavaline. Sellest ei saa ta aga ühtegi nartsissistlikku pakkumist, kui see ei tee teda kuulsaks - või kui ta pole juba kuulus. Nartsissistlike olude keskmes on ainulaadsus - ja seega ka nartsissistlik pakkumine. Nende asjaolude puudumisel ei tunne end nartsissist nartsissistlikult ainulaadsena ja seetõttu tunneb ta end olematuna.

Uurigem nartsissisti sisemist dialoogi, kellel on naisega romantiline side - kuid PNSS puudub. Kui naine armastab teda kui tal pole PNSS-i ja nartsissistlikke asjaolusidei saa ta tema motivatsioonist aru. Ta usub, et naine peab kas valetama talle või olema huvitatud piiratud seksuaalsuhtest või pärast tema raha, või mis veel hullem, võib-olla ei otsi ta kedagi erilist meelde tuletades ei tunne nartsissist puudumisel end ainulaadsena PNSS. Kui naine valetab ega armasta tegelikult nartsissisti, tunneb ta end õigustatuna, kui reageerib paranoilise raevu, kahtlustuse, vaenulikkuse ja sooviga teda pettuda, st olla tema suhtes agressiivne.

Kui teda huvitab ainult seks, tähendab see, et ta tajub nartsissisti lihtsalt seksiobjektina ja seega eitab ta tema ainulaadsust.

Tõenäoliselt satub ta paanikasse ja hoiab distantsi selle otseselt nartsissismivastase ainega. Kui tõene on kolmas võimalus, et naine pole kellegi erilise vastu huvi tundnud, tähendab see seda, et Kuidas puuda tulevikus tehinguid ja valikutehinguid NSE-s pole eriline või ta ei koge ennast erilisena või et ainulaadsuse teema ei paku talle huvi. Teisisõnu, tema prioriteetide järjekord erineb radikaalselt ja sisuliselt ainulaadsuse kinnisideest pakatavast nartsissistist.

Võib-olla toetab ta seisukohta, et kõik ja seega ka keegi pole ainulaadsed. Ükski suhe ei suuda sellist täielikku ühilduvuse puudumist üle elada.

Naise armastamine PNSS-i puudumisel kui nartsissist ei tunne end unikaalsena tähendab riskimist sellega, et teda armastatakse kui lihtsalt seksiobjekti, talle valetatakse või tuleb elada radikaalselt kokkusobimatu inimesega. Kõigil kolmel juhul on suhe hukule määratud. Nartsissist ei armasta oma Tõelist Mina kellega ta pole tuttav. Tema tõeline mina võib tema arvates samuti olematu olla.

Ta armastab oma Vale-Mina, seda, mille ta maailmale esitleb ja mis pakub talle nartsissistlikku rahuldust. Nartsissist oleks tahtnud, et naine teda armastaks, kuid ta tunneb, et tal pole ilma PNSSita talle midagi pakkuda. Nartsissisti tõeline mina on hästi varjatud, see ei tööta ja on killustatud, lagunenud ja moonutatud.

Kui puudub tõeline mina ja toimiv vale ise - "mida ta armastab? PNSS-i puudumisel kogeb nartsissist tühistamist. Mis puutub temasse, siis seal pole lihtsalt kedagi, kes naisega emotsionaalset kontakti võtaks - või et naine saaks suhelda. Pealegi ei usu nartsissist, et tal on õigus eksisteerida, ja ta vihkab eksisteerimise koormat. Temast õhkub puudumist ja ümbritsevad inimesed on selle õudse sõnumi suhtes vastuvõtlikud.

See on vastastikune. Nartsissist kohtleb enda ümber olevaid inimesi nii, nagu poleks neid olnud ja nad kohtlevad teda sageli nii, nagu oleks ta läbipaistev. Isegi kui ta saab tuntuks või kuulsaks, istutab ta oma kuulsuses ja maines enesehävitamise seemneid, et säilitada võimalus mitte olemas olla, kui mitte kui see kõik muutub talumatuks.

Naised ähvardavad teda, kuna sunnivad teda oma füüsilise ja emotsionaalse eksistentsiga silmitsi seisma. Nartsissistlikud võrrandid on üsna lihtsad ja hõlpsasti jälgitavad: Nartsissisti tõelist mina tajub ta kui tühjust, mitte-üksust.

See kogemus on kurnavalt hirmutav. Veelgi enam, temasisesed hääled ütlevad talle, et tal tema tõelisel minal pole õigust eksisteerida, isegi kui ta saaks kuna ta on "halb". Ainult nartsissisti leiutatud False Self tunneb end elusana. Nartsissist teab, et kui ta peaks olema ühenduses oma Tõelise Minaga, maksaks ta kallist Kuidas puuda tulevikus tehinguid ja valikutehinguid NSE-s hinda. See Tõeline Mina teeb haiget, on täis negatiivseid, kurjakuulutavaid emotsioone.

Selles kuristikus varitsevad oht ja agressiivsus. Nartsissist eelistab sinna sisenemisest hoiduda. Lahendus: Tõelist Mina säilitatakse suhtlemisvõimetuna ja seetõttu puudub sellel igasugune mõttekas vaimne eksistents.

Nartsissist mõtleb välja hoopis Vale Mina. Kuidas saab aga nartsissist teada, et tema loodud iva on õige ja toimiv? Ta vajab hädasti tagasisidet, et oma Golemi viimistleda selliselt, et see muutub autentsest Tõelisest Minast eristamatuks.

Selle tagasiside saab ta NSS-i kaudu välismaailmast. NSS-id on teabeallikad, mis on seotud vale-mina "õigsusega", selle kalibreerimisega, intensiivsusega ja nõuetekohase toimimisega. NSS-de ülesanne Kuidas kauplemissusteemi kodeerida määratleda Vale Mina piirid, reguleerida selle sisu ja asendada mõned funktsioonid, mis tavaliselt on reserveeritud Tõelisele, toimivale Minale.

Naistel on siiski juurdepääs tõelisele minale. Seksuaalsus, sõbralikkus ja emotsioonid üldiselt on kõik tõelise Mina elemendid. Nartsissisti vale-mina tajub enamik naisi, kellega ta on lähedane, maskina, millest nad peaksid tõelise minani jõudmiseks läbi tungima. Nartsissisti jaoks on see õõnestamine.

See on tõsine oht, kuna arvukad ego funktsioonid on vale-minale üle kantud ning see toimib amortisaatorina ja kaitsjana soovimatute emotsioonide sissetungi eest. Nartsissist soovib, et naine armuks tema nartsissistlikesse oludesse ja Vale Minasse, sest see oleks tema jaoks võimatu ja talle ohtlik, kui naine peaks armuma oma Tõelisse Minasse. Kui PNSS-i on palju, saab ta osaleda emotsionaalses afääris, mis põhineb kolmandal kihil, oma elu erakordsetel asjaoludel.

Parim kõigist maailmadest on see, kui naine armub temasse nende kahe kombinatsiooni tõttu: tema nartsissistlikud olud ja tema eluloo erakordsed üksikasjad. Mis tahes muu motivatsioon muudab naise nartsissismivastaseks aineks. Ta jätaks sellega nartsissisti kallihinnalise ainulaadsuse tunde eitama. Ta demonstreerib, kui ebaoluline on tema jaoks ainulaadsus "Sa oled eriline - aga mitte sellepärast ma sind ei armasta". See oleks ringristlik kriitika nartsissisti prioriteetide järjekorra ja eluviisi kohta.

Nartsissist eelistab palju teda imetleda või armastada nartsissistlike asjaolude tõttu "Ta armastab minu võimu, kuulsust, minu raha". Selle asemel, et hakkama saama oma suhete emotsionaalse poole haldamisega, saab ta nüüd tegeleda oma PNSS-i haldamise tuttavama territooriumiga. See hõlbustab vestlusjoone loomist ja õige tooni valimist. Räägi meile oma veebipoe põhimõtetest, selle. Näiteks alati - isegi kui seadust ei saa kaupa tagastada, lähete kliendiga kohtuma.

Andke täielikku teavet, et mitte lubada töö käigus üllatusi. Nõuanne: hoolitsege suurte klientide eest, mõnikord on nende käes kogu e-kaubanduse äri. Teostage, tehke. Ära lase konkurentidel neid meelitada! Ja mis siis? Niisiis, läbirääkimised toimusid.

Surusite kätt ja nõustusite me ei arva nüüd juhtumeid, kui kokkulepet pole saavutatud. Mida me teeme? Ärge sõlmige kohe lepingut, ärge alustage uusi projekte - võtke natuke aega, et see uuesti läbi mõelda Kuula oma sisetunnet - see aitab sul mõista, kas selle partneriga tasub äri alustada.

Lase kaasa - vaata inimese järele ringi. Kuid ärge pingutage seda liiga palju - kaitsme võib läbi põleda ja partner võib ümber mõelda. Kaks või kolm päeva on piisav! Kirjutage vestluspartnerile e-kiri, milles tänate koosoleku eest, peegeldage veel kord põhipunkte ja väljendage soovi võimalikult kiiresti koostööd alustada.

Pange igaks juhuks kirja läbirääkimistel arutatud numbrid investeeringute suurus, kaubaühikute arv jne - äkki sai vestluskaaslane midagi valesti aru? Kui äkki ta ei vasta - oodake päev või paar ja tuletage endale uuesti meelde. Kui jälle on vaikus, on parem taganeda kui kehtestada. Kõike juhtub: teie vestluskaaslane võiks oma meelt muuta.

Kui alustate koostööd, pidage oma lubadusi.

Kuidas puuda tulevikus tehinguid ja valikutehinguid NSE-s

Ega asjata tegite märkmeid: võtke need perioodiliselt kätte ja ärge kalduge määratud kursist kõrvale. Ära riku lepingut - muidu on ärikeskkonnas kuulujutud Ja lõpuks Äriläbirääkimiste edukas läbiviimine on alles pikaajalise koostöö algus. Nüüd sõltub kõik ainult sinust ja ka partnerist.

Edu reklaamimisel! Äri pole ainult võitlus parima müügi nimel, rõhuasetusega kliendi emotsioonidele. See on ka psühholoogiliste trikkide kasutamine. See, kes oskab hästi rääkida, on see, kes valitseb. Mõelge läbi praktilised näpunäited läbirääkimiste ettevalmistamiseks, isiklikuks ja telefoni teel läbiviimise reeglid ning ettevõtjate kasutatavad nipid. See aitab, olenemata teie vastutusalast.

Kuidas valmistuda läbirääkimisteks? Läbirääkimiste oskus ei tule loomulikult. See algab ettevalmistusest, olenemata valitud isikust. See etapp hõlmab olukorra, vastase eeliste ja huvide analüüsimist, enda tugevuste hindamist ja strateegia väljatöötamist.

Siin on mõned põhipunktid: Viige oma enesehinnang tasakaalu. Fakt on see, et madal enesehinnang ja ebakindlus võivad viia liiga kaitsepositsioonini. Siis ei saa inimene kumbagi lepingut sõlmida.

Tata Motors Share│Tata Motors share Latest News│Tata Motors stock│Multibagger│Tata Motors News

Kui enesehinnang on liiga kõrge, on ärimees liiga kaldunud tekki enda peale tõmbama. Mõlemad segavad, pealegi näeb inimene teistes probleemi ega märka enda vigu. Kuid kainus silmis aitab pidada konstruktiivseid läbirääkimisi ja saavutada sagedamini vastastikust kasu.

Kuidas saavutada tasakaalustatud enesehinnang? Vastus on naeruväärselt lihtne: ümbritsege end heade sõpradega, kes on alati valmis teie kohta tõtt rääkima. Leidke otsustaja DM. Ettevõtetes ei ole vastutus sageli täpselt määratletud. Mõnikord vastutab otsuse langetamise eest terve rühm inimesi.

Kuidas puuda tulevikus tehinguid ja valikutehinguid NSE-s

Tõenäoliselt peate otsustajate juurde pöördumiseks esitama ka mitu täpsustavat küsimust. Valmistuge partneri suhtlusstiiliks. Tulevikus õigesti läbirääkimiste pidamiseks peate mõistma, kuidas teie partner otsuseid langetab: emotsionaalselt või ratsionaalselt.

Kuidas puuda tulevikus tehinguid ja valikutehinguid NSE-s

Selle põhjal vali vestlustaktika. Kui teie ees on emotsionaalne inimene, ei pruugi argumendid talle midagi öelda. Te peate lihtsalt läbirääkimised muutma lihtsaks ja meeldivaks, et võita. Ja siis paku vastasele seda, mis talle meeldib. Ja kui leiate ratsionaalse mõtteviisiga partneri, toetuge arvudele ja faktidele - millelegi, mida on lihtne arvutada. Esiteks peaksid olema vaieldamatud näitajad ja alles siis võite minna nende juurde, mida on raske mõõta.

Mõelge vastase võimalikule taktikale. Kui äripartner kaldub ainult ennast kaitsma, siis peate proovima võita tema passiivsust ja soovimatust tegutseda. Teie argumendid peavad olema üles ehitatud nii, et tekitada mõistlikku tegevust. Näiteks saate määrata ühiseid tegevusi ja liikuda järk-järgult ühise tulemuse poole.

Tehke küsimustest ülevaade ja määrake aeg nende arutamiseks. Mõned inimesed teevad selle vea: nad kas unustavad kogu aja või ei arvesta selle jagamisel oluliste probleemide hulka.

  • Я когда-нибудь говорила тебе, Франц, что мой отец безусловно самый умный человек из всех, кто жил на свете.
  • Hugging Face – The AI community building the future.
  • Мне жаль их обеих, - заметила Николь, когда они с Ричардом ненадолго оказались рядом в субмарине.
  • Однако они умрут не .

Nii juhtub, et kummalgi poolel on reeglitest erinev ettekujutus. Esiteks määratakse kogu aeg ja kui tähtaeg läheneb, tuletatakse meelde muid punkte, millest neil polnud aega rääkida. Tormamine algab või selgub, et järgmine ring on vajalik. Niisiis, parem on planeerida arutelude periood igale väljaandele, mitte ainult kogu ajale.

Ärge planeerige ühe vooru jaoks rohkem kui poolteist tundi, vastasel juhul väsite üksteisest. Seega valmistuge tegelaste lahinguks; töötada välja strateegia, võttes arvesse, kes on teie ees. Ja pidage meeles reegleid, et plaan ei läheks Dailyforex tasuta signaalid. Kuidas õigesti läbi rääkida?

Enamikelt lastelt on palju õppida läbirääkimiste pidamiseks. Hämmastav fakt: nad tegutsevad intuitiivselt, kuid saavad peaaegu alati oma vanemate käest. Lapsed teavad esiteks täpselt, mida nad tahavad. Teiseks teevad nad järeleandmisi, kuid mitte liiga suuri. Muidugi, kui tegemist on suurte rahasummade või ärihuvidega, ei ole investorid nii valmis emotsioone välja näitama ja otsuseid hoolikamalt tegema kui vanemad.

Kuid siiski saab eristada põhiprintsiipe: Märkige ise, mida tuleb saavutada ja mida saab ohverdada. Eraldades vajaliku soovitavast, määrate kindlaks, kus soodustused on vastuvõetavad ja kus peate iseseisvalt nõudma.

Süvenege lepingu tingimustesse. Selleks peate mõistma kõiki eritermineid ja mõistma lõkse - kohustusi või riske, mida esmapilgul ei märgata.

Kuidas puuda tulevikus tehinguid ja valikutehinguid NSE-s

Vajadusel kontrollige oma partneri käest, mida need tähendavad. Ärge lubage olukorra tõlgendamisel ebaselgust. Asi on dokumenteerida saavutatud kokkulepe ja veenduda, et mõistate seda samamoodi nagu partner. Selle eest võite näiteks saata pärast kohtumist tänukirja, kus läbirääkimiste tulemus on selgelt näidatud. Kui kinnitust saadakse, võib lepingut lugeda kehtivaks. Pea alati oma sõna.

See mõjutab ettevõtte mainet ja väljavaateid. Tähtis: pidage meeles, et asjad pole kunagi täpselt samad. Need üldised põhimõtted peaksid aitama, kuid pidage meeles ka erinevusi. Näiteks ei ole idufirma ja investori vahelised läbirääkimised samad kui kahe vastastikku kasulikku koostööd kavandava ettevõtte direktorite vahel. Need erinevad ka läbiviimise viisi poolest - isiklikult ja telefoni teel.

Isiklikult Näost näkku läbirääkimised jätavad võimaluse jälgida vestluspartneri reaktsiooni: näha tema žeste ja näoilmeid. See on trump, mida on oluline kasutada. Koostame nüüd 7 ärisuhtluse põhireeglit näost näkku: Toetuge oma missioonile. Näost näkku suhtlemine võimaldab teil Kaubanduse oiguskaitsevahendid pidada oma globaalset ülesannet.

Pealegi on parem, et ta ei keskendunud mitte ainult teie, vaid ka vestluspartneri huvidele. Eespool on juba öeldud, et peate aru saama eesmärgist, see tähendab, mida soovite.

6. peatükk, Nartsissisti hing, tehnika tase | Psühholoogia | May

Kuid on oluline ka täpselt meeles pidada, kuidas soovite seda saavutada. See on ka missiooni osa. Vabastage oma meel ja vältige spekulatsioone. Silmakontaktil on ka varjukülg: saate noogutust või žesti valesti tõlgendada. Seetõttu on parem midagi uuesti küsida, kui teha vale järeldus ja siis kannatada. Vabane vajadusest ja mõtle vajadustele. Mõnikord satume psühholoogilisse lõksu, kuna arvame, et vajame kokkulepet. Tegelikult on parem mõelda, et meil on teatud vajadused, ja tehingu abil saame need lahendada.

Vajadus võimaldab meiega manipuleerida ning vajadus ja valik ei lase meil olla kaotaja. Ära domineeri ja ära tõuse, vaid teeskle "saapaid". Inimesed armastavad end pikema ja targemana tunda. Saate riietuda naeruväärselt ja käituda hajameelselt: visake pastakas või paberitega kaust, ärge pitsit siduge ega lipsu kõveralt peale.

Siis paljastab inimene tõenäoliselt kõik kaardid ja hakkab eputama. Ta on mugavustsoonis ja seda on teil vaja. Esitage ainult avatud küsimusi. Näiteks küsimus "kas olete kindel? Avatud või üksikasjalikud küsimused aitavad teil saada kasulikku teavet ja need kõlavad vestluspartnerile meeldivamalt. Mõistke, selgitage ja lahendage oma partneri valu. Näost näkku suhtlemine Pohivorgud Parim kaubandusplatvorm suurepärane võimalus kuulda inimese probleemi ja pakkuda sellele lahendust.

Öelge ei, kui pakkumine teie jaoks ei toimi. Vastus "jah" lõpetab läbirääkimised. Sõna "ei" jätkab neid.

Armastuse asendajad ja nartsissistlikud tarneallikad NSS : raha, võim, prestiiž jne. Konflikt ideaalse Oidipal objekti internaliseerimisega "Sa oled paha poiss, sa pole väärt armastust, sa väärid karistust" Hirm kontrolli kaotamise ees - hülgamise ja kaotuste algatamine Naistega kokkupuutumine toob kaasa põhikonflikti uuesti emaga ja patoloogilise, täiskasvanud nartsissismi tekkeni. Kõik ülaltoodud tulemused on: Hülgamine naiste poolt ja armastuse asendajate kaotus See kujutab endast konflikti lahendamist ideaalse objekti sisestamisega ning nartsissistlike tarneallikate kaotusest tingitud düsfooria ja depressioonini.

Ärge tundke kohustust nõustuda vastase ettepanekuga ainult ajapiirangute tõttu. Neid kohtumisi saab kõige paremini teha rahulikus õhkkonnas ja kiirustamata. Nende eesmärgid võivad olla väga erinevad, kuid parem pole olla tühiasi, eriti kui olete plaaninud silmast silma läbirääkimisteks pika ajavahemiku või isegi mitu vooru. Telefoni teel Telefon peaks aitama säästa aega ja raha: pikkade kohtumiste ja reiside asemel võite teatud režiimi lihtsalt "traadil" kõnerežiimis lahendada.

Tõsi, suuremahulisi tehinguid tavaliselt nii ei sõlmita. Pigem on see viis teabe täpsustamiseks ja milleski eelnevalt kokku leppimiseks. Või pakkuda lahendust kliendi probleemile. Tähtis: kui vestluspartner tunneb, et telefonikõne raiskab aja kokkuhoiu asemel, kaotate kindlasti kliendi või partneri. Seetõttu on eriti algajate jaoks nii oluline end algoritmidega kurssi viia ja nendega arvestada. Kliendiga telefoni teel läbirääkimiste pidamiseks peate olema hästi ette valmistatud ja hoidma silme ees memot.

Silmsideme puudumine võib olla ka trump, sest siis ei tohiks häbeneda ettevalmistatud petuplaani koos kavaga. Märkige kohe kõne eesmärk. Kui isikliku kohtumise ajal saate koostada pika vestlusplaani, siis telefonivestluses on ainult üks eesmärk ja see tuleks vestluspartnerile öelda.

Kuid mida sisukam on eesmärk, seda tõenäolisem on see ebaõnnestumine. Seega on parem seada lihtsam ülesanne: teavitada, kutsuda, saada arvamust, väljastada arve või pakkuda midagi väärtuslikku ja tasuta. Selle asemel, et kohe konkreetse küsimuse eest vastutavalt isikult või režissöörilt küsida, on parem kasutada lahendust. Pange probleem, mille lahendada saab ainult otsustaja. Siis soovib sekretär ise üle minna õigele inimesele. Kellega saan ratturiga nõustuda Löö kindlasti "õiget" inimest.

Alati see ei õnnestu. Korrake ülesannet kavandatud otsustajale. Reaktsioon näitab, kas jätkata vestlust. Me korraldame impordi asendamise arendamise investeerimisfoorumit. Kas vastutate oma ettevõtte investeeringute ligimeelitamise eest? Esitage oma huvidega kokkupuutepunktis tulevase partneri plaanide kohta täpsustavaid küsimusi. Kui huvi on nähtav, tugevdage seda lausega. Alguses ainult sisuliselt. Kas vestluspartneril on küsimusi? Esitage ettekanne.

Nüüd on aeg rääkida üksikasjad vestluspartneri huvide vaatenurgast. See on tavaliselt parim aeg suhtlemiseks. Tehke seda mõne minuti pärast. Töötage läbi vastuväited. Kui need on seotud toote või teenusega üldiselt, pöörake tähelepanu kõne eesmärgile.

Aga kui vastuväide on ikkagi seotud eesmärgiga, selgitage, kuidas ettepanek lahendab vestluspartneri mainitud või muu probleemi. Näiteks kutsusite teid seminarile ja vastuseks kuulsite: "Mul pole aega sellistele üritustele minna. Sulgege kell. Kui vestlus õnnestus, peaksite järgmise toimingu kokku leppima. Näiteks leppige kokku detailide arutamiseks. Loomulikult peaks see olema otseselt või kaudselt seotud teie eesmärgiga. Kasulikud läbirääkimisnipid Kui õigesti ja kui tõhusalt on kaks erinevat asja.

Sellegipoolest peate arvestama Kuidas puuda tulevikus tehinguid ja valikutehinguid NSE-s ja konkreetse rahva mentaliteediga. Isegi koduäris võib läbirääkimiskunst mõne triki puhul suureks abiks olla. Nende õige rakendamine mõjutab sissetulekuid, kulusid ja eesmärgi saavutamise tõenäosust.

Trikk number 1: Mitte mingil juhul ei tohi pärast esimest lauset jah öelda. Miks nad otsustasid pärast esimest ettepanekut kohe kokku leppida? Selle tehnika kasutamiseks on põhjust: Ainult sel juhul on teil võimalus saavutada see, mida soovite.

Kui te seda ei proovi, välistate ise täiendavate eeliste võimaluse. See võimaldab teil luua ärivestluse jaoks omamoodi ruumi. Mida laiem see on, seda huvitavam on liikuda ühiste huvide poole.

Juhul, kui olete müügi eest vastutav, saate seda nõuannet kasutades oma toodete ja teenuste väärtust vastaspoole silmis tõsta. Pärast teie järeleandmisi tunneb vastane, et on võidupositsioonil. Selle taktikaga välditakse halba tehingut. Rahvusvaheliste suhete valdkonna töötajate seas nimetatakse sellist taktikat läbirääkimistelauas edu võtmeks.

Trikk number 3: peate näitama oma valmisolekut oma tingimusi muuta. Mõelge küsimuse erinevatele külgedele, ärge kiirustage nõustumist. Ära mine äärmustesse. Olete kohustatud vestluskaaslase huve ära kuulama ja neid rahulikult valjult analüüsima. Trikk number 4: valik annab psühholoogilise eelise. Valiku poolel on suurim mõju.

toob pika vntamise: Topics by bebee.ee

On vaja näidata, et teil see on, ja selles veenda. Kuid ärge andke partnerile teada, et ta saab neid relvi kasutada.

Näidake oma pakkumise eeliseid ja ainulaadsust, et kõrvaldada vastase võimalused. Trikk number 5: ole vastumeelne ostja. Kui olete ostja, võite müüja vastu seina lükata, kasutades kolme näpunäidet: Kuulake tähelepanelikult, mida müüja pakub, ja Gamma strateegiad küsimusi, mis võivad pähe tulla. Nende eesmärk on näidata kahtlusi ostu sobivuses.

Öeldes, et hindasite enda jaoks kulutatud aega, kuid see valik ei sobinud teile päris hästi. Päris lõpus võite nagu juhuslikult küsida: "Kas see on selle toote madalaim hind? Pärast müüja ettepanekuid kuulates vihjake, et on parem variant. Edasi peaks see olema sisuliselt vaikne. Kaotaja on see, kes pärast pausi esimesena midagi ütleb. Kui inimesed sellist lauset kuulevad, hakkavad nad enamjaolt järeleandmisi tegema. Trikk number 7: ära anna liiga tihti järele.

Lähtuvalt sellest, kui tihti te järele annate, loovad vastased sinust oma kuvandi. Ärge järgige nende kapriise. See pikendab dialoogi ja astub sammu oma huvide poole.

Trikk number 8: ole kannatlik. Olles kuulnud teile sobimatuid tingimusi, ärge kiirustage läbirääkimistest täielikult loobuma.

Jätke mulje, et soovite liikuda ühise eesmärgi poole. Kui on tunne, et vastane ei nõustu enam teie seisukohaga, st ta ise kaotab kannatlikkuse, leidke dialoogi jätkamiseks argumendid.

Trikk number 9: Ärge lükake viimast etappi asjatult edasi. Tihti juhtub, et küsimuste arutamine peatub viimases etapis. Nii et lihtne näpunäide: pidage meeles, et peate oma vastastele tagasihoidliku soodustuse hoidma.

6. peatükk, Nartsissisti hing, tehnika tase

Andke meile teada, et annate selle alles praegu lepingut sõlmides. Trikk number ära unusta kõrgemat võimu. Ärge öelge oma oponentidele, et teil on õigus ise otsuseid langetada.

Parem hoiatada, et on olemas kõrgem asutus, kellel on viimane sõna. Saate partnerile tõsist survet avaldada ilma konfliktiolukorda tekitamata. Näiteks: "Ma pole kindel, kas direktor peab tehingut kasumlikuks. Trikk number Ära ole esimene, kes kompromisse teeb.

Selle asemel proovige teist inimest pakkuma teile kompromissvalikuid. Mis variant sobib teie arvates meile mõlemale? Nii jääb mulje, et tal õnnestus sind võita. Trikk number ära lahenda teiste probleeme. Inimesed riputavad oma probleemid sageli teiste küljes. Nii Kuidas puuda tulevikus tehinguid ja valikutehinguid NSE-s nad järeleandmisi. Sellega seoses on oluline kontrollida nende argumentide õigsust.

Kuid ärge käituge liiga otsekoheselt, küsige pigem: "Kellel teie ettevõttes on õigus eelarvet ületada? Trikk number Kui on ummikseis, kasutage ettevalmistatud gambit. Kui te ei jõua kokkuleppele, proovige vaadata probleemi väljastpoolt ja pakkuda lahendus. Kui suudate jõuda väiksemate probleemide lahenduseni, siis tõenäoliselt suudate kokku leppida olulisemas küsimuses.

Trikk number Kui teil on vaidlusi, pakkuge kutsu erapooletu vahekohtunik. Kui dialoog on jõudnud ummikusse, suudab mõnikord vaidlusaluse olukorra lahendada vaid neutraalne inimene. Pakkudes kutsuda väliskohtunik, saate hinnata teise poole valmisolekut probleemi lahendada. Trikk nr kui teil palutakse järele anda, küsige midagi vastutasuks. Võite öelda nii: "Kui nõustume teie tingimustega, siis milliseid järeleandmisi olete nõus omalt poolt tegema?

Salvestage artikkel kahe klõpsuga: Eelpool arutatud mõtted on suureks abiks läbirääkimiste õppimisel. Praktika näitab, et see oskus pole alati ärimeeste veres. Mõni ei tea isegi nii lihtsaid asju ja hooletuse tõttu "saab muhke". Muidugi tuleks siin kirjeldatud saladusi, reegleid ja nippe rakendada vastavalt olukorrale paindlikult ja valikuliselt. Kuid need on aja Parimad aktsiaoptsioonid Indias ja aitavad teil oma eesmärke kiiremini ja sagedamini saavutada.

Kontaktis kasutajaga Ettevõtte müügi parandamiseks teenuseid pakkuva rahvusvahelise ettevõtte Miller Heiman Group andmetel täitis Win-win strateegia aitab teil müüa viisil, mis teeb nii plaani kui ka kliendi õnnelikuks. Miks win-win? Seda on raske ette kujutada? Tinkoff Banki asutaja, ärimees Oleg Tinkov märkis oma LiveJournalis: - Kahjuks pole meie riigis äriläbirääkimiste kultuuri.

Kõik tulevad vastaskülge leotama, sellest midagi välja pigistama, petma ja lahkuma. Seda ei pea alati tegema. Sageli on võimalik nii teha, et nii teie kui ka partner saaksite lisaväärtust.

Seda nimetatakse win-win olukorraks, kus mõlemad saavad äriarutelust kasu. Harvardi professor töötas Näpunäited selle kohta, kuidas teie kasuks läbi rääkida, panid nad paika enimmüüdud raamatus "Tee leppimisele ehk läbirääkimised ilma lüüasaamiseta". Näide: juht vajab tehingut tuhande eest, kuid klient ütleb, et ta ei saa seda endale praegu lubada.

Kuidas puuda tulevikus tehinguid ja valikutehinguid NSE-s

Klient võib nõustuda, kuid mäletab seda kogemust negatiivsena. Selle tagajärjel kaotab juht, olles võitnud ihaldatud tuhat, püsikliendi. Juht saab tuhat ja klient võidab: sellised tehingu tingimused on talle mugavad. Kuidas edukalt läbi rääkida David Goldwich, äritreener ja konsultant, lõi praktilise juhendi Win-Win läbirääkimistehnikad kuidas teie kasuks läbi rääkida.

Kasutame tema soovitusi ja kaalume samm-sammult võit-võit strateegiat. Ettevalmistus ärikohtumiseks Läbirääkimised algavad varem, kui vastased istuvad sama laua taha.

  1. И не хочу, чтобы со мной обращались, как с калекой.

Enne läbirääkimisi klient või konkurentGoldwich soovitab: Sõnastage oma huvid, soovitud tulemused ja prioriteedid.