Liigu sisu juurde

Mis kell sa pead mõtlema? Cooperi juhtfilosoofiaks sai idee, et enamik kliente ei mäleta, mis värvi oli nende hotellitoa vaip, kuid neile jääb meelde tunne, mis neil hotelli külastades tekkis. Iga kord, kui inimene kogeb teenindust, mis ületab tema senise kogemuse, saab sellest tema jaoks selle sektori uus ootuspärane standard. Ma mõistan, mida te öelda tahate, ma tõesti teen seda.

Pärast iga sektsiooni näiteid näiteid selle vastuväite loendurist.

Suurepärane teenindus: kliendi rahulolust üksi ei piisa. Osa 1

Vastuväide "kallis" Tavaliselt tekib juhul, kui klient arvutati väiksema summa või hindade võrdlemisel konkurentidega. Ka seda kasutavad kõrva läbirääkijad hinna alla ja saada allahindlust.

Eriti hulgimüügi ostmisel. Ei ole vaja tajuda tõsiselt vastuväite "kallis", kui suhtlete vastase esmakordselt, sest see võib olla standardse masina reaktsioon uue pakkumise.

Igal juhul on müüja ülesanne töötada välja selle vastuväite välja, teada saada, mida ta maksab ja edasi tooteväärtuse. Allpool on üldised fraasid, mis töötavad hästi ja neid saab kohandada erinevate sfääridega. Ja kui palju teil on odav? Usun, et hind on õiglane. Kui palju sa arvad, et see peaks maksma? Mida võrrelda?

Voib IRA raamatupidamise voimalusi Binaarne valik kaotuse lopetamiseks

Ma mõistan teie soovi salvestada. Ma saan aru, et see ei sobi eelarvesse, rohkem kui üks kord sellist olukorda. Te ei tohiks muretseda kulude pärast, vaid aitate teid või mitte. Kui see ei aita, siis hind ei Broker Stock Trading Robot tarkvara ulevaade oluline.

Mida sa arvad? Vaatame, mida meie pakkumine on moodustatud Ma mõistan õigesti, et see jääb lahendada ainult hinna hinna ja kõik muu sobib teile [isolatsiooni võtmine] Vastuväide "Ma mõtlen Väga salakaval vastuväide, sest see paneb müüja ebakindluse positsioonile.

See tähendab, et kui vastates "jah" või "ei", saab müügijuht õigesti suhelda, valides üks skripti teevalikute ja liikuge müügiprotsessile. Olukorras vastuväidetega "Ma mõtlen Müüja ülesande RJMetrics Jaga valik Tehingud, mitte lasta kliendi pikaajalisel kliendil mõelda, sest te võite arvata aastaid mis tavaliselt juhtub.

Interaktiivsed maaklerid automatiseeritud valikud Trade valikute reeglid

Õige taktika on tuua kliendi ühele võimalusest või võtta kohustusi kliendilt selgelt fikseerimist täiendava kontakti jätkamiseks läbirääkimiste jätkamiseks. Mis kell sa pead mõtlema?

Robert Moore '6 Week Review, Hackathons, Product Roadmap' (RJMetrics)

Kui me nüüd räägime teiega, saame lahendada kõik küsimused nüüd. Ütle mulle, mis muudab esmaspäeval? Ma ütlen, et ma mõtlen, kui tahan viisakalt keelduda. Mis ei olnud minu pakkumises sobiv? Ütle mulle, et halvim võib juhtuda, kui te otsustate nüüd? Ütle mulle põhimõtteliselt meie pakkumise teile huvi või midagi segadust?

Kas ma saan õigesti aru, kas olete huvitatud minu teenustest ja sooviksite töötada minu poolt pakutud programmi abil? Nii et sa lihtsalt peatad hinna? Vastuväide "Me ei vaja seda" Tekib kahes olukorras.

Esimene on esimene vestlus ja on automaatne vabandus, et lõpetada suhtlemine ja Kauplemisstrateegia on rikas status quo. Teine on teie pakkumine kliendi jaoks uus ja ta ei kuulnud kunagi sarnastest või ei kasutanud Ülesanne müüja välja selgitada, mis RJMetrics Jaga valik Tehingud neid vastuväiteid ja siduda vestlus. Soovitatav on kasutada spin-müügi süsteemi, et arendada vestlust kliendiga.

On selge, kuid saate teada saada, miks? Kas see ei ole huvitav mingil konkreetsel põhjusel?

Parimad igapaevased voimalused strateegiad WB Share Option Tehingud

Tead, ma tavaliselt vastata ka uue pakkumise. Aga praegu ja tulevikus ohutus võib olla teile huvitav? Ma mõistan sind suurepäraselt.

Võitluse tehnika vastuväiteid näited. Kuidas töötada kliendi vastuväitetega aktiivsem müügi

Ma ei oota, et te huvitab teenust, mida te veel midagi ei tea. See on sel põhjusel, et ma tahan sinuga paar minutit rääkida ja kui sa mõistad, et sa seda ei vaja - sa lihtsalt ütlevad mulle sellest.

Või müüja õmblemiseks.

CME saab luba OTC FX valikute kaivitamiseks Roche tootajate aktsiate tehingud

Vähem sageli on tegelik põhjus sa kohe aru vestluse intonatsiooni. Kõige õigem valik selles olukorras on võtta esmane uuesti kõne korraldus. Ärge saatke klienti, kui ta ei ole valmis teid kuulama. Fraase, mis aitavad sellistes olukordades näidatud. Ma saan aru. Kas sa annad mulle minutit, kui ma helistan teile homme hommikul tagasi? Kui seda kõige paremini teeme. Milliseid samme teha, mida nimetada kohtumise lähitulevikus? Ma mõistan sind suurepäraselt, ma olen sellepärast, et ma kutsun ette nii, et saate nädalas planeerida.

Orienteeri mind nädala lõpus oma ajakavale. Millal on teile mugavam: neljapäeval või reedel? Vastuväide "Saada kaubandus postkontorisse" Kuningas vabandusi ja vabandusi nii sekretäride kui ka otsustajate. Ja põhimõtteliselt vastates me tavaliselt ka müüjatele, kes soovivad meile midagi pakkuda.

Ja suurim viga järgib kliendi taotlusel lootuses, et CP hoolikat kaalutakse ja te helistate teile tagasi. Mõtle, sest duši all on selline lootus, eks? Muidugi Uus binaarsete valikute strateegia. Varem oli minevikus tal RJMetrics Jaga valik Tehingud lootused selle eest, kuid reaalsus pani kõik oma kohale.

On vaja mõista, et müügijuht peab müüma ja ei saa kirju saata. Paberi müüja müüb alati halvem kui tegelik elu. Kaubanduslik kiri valmistatakse iga kliendi jaoks eraldi. Mul on vaja nüüd mõista, kui oluline on teie ettevõtte jaoks, et mitte oma mitte oma aega veeta. Ma soovitan kohtuda ja arutada kõike minutit. Kui ei, siis midagi kohutavat.

Binaarse valiku strateegia lopp FX Valikud Primer

Koosolek ei tee teile midagi ja võtab ainult minutit. Me valmistame ette teie jaoks kaubandusliku pakkumise ja seda saab koosolekule viia.

Seal arutame võimalikke koostöövõimalusi. Jah, ma saadan sulle KP. Meil on väga lai valik tuhandeid seisukohti. Mis konkreetselt teie ostetud materjali?

  • А потом Святой Микель рассказал мне о разумных созданиях, которые, превращая элементы, способны породить живых существ из камня и глины, как сделал это наш библейский Бог.
  • Э, сорвалась.

Skriptid töö vastuväidetega on vaid osa müügitehnoloogiast, see on müügi oluline - see on kaupmehe identiteet ja iseloom. Isiklikud omadused on alus, millele maja peaks ehitama. Ja kas ta ärkab pilvelõhkuja või Hruštšovi, sõltub ainult isikust ise. Kas soovite müüa tõhusamaks? Kas soovite osavalt võidelda vastuväiteid oma eseme müümisel?

  • Я люблю .
  • Пожалуйста, дай мне минутку подготовиться к завтраку.

Allpool artikli 12 kõige sagedamini vastuväiteid ja meetodeid nende vastu võitlemise meetodeid. Ükskõik kui hästi olete installinud psühholoogilise kontakti kliendiga, olenemata sellest, kui suurepärane te ei leia olukorda ja vajadusi, on veel palju vastuväiteid, kellega sa pead töötama.

Miks kliendi objekt?

Suurepärane teenindus: kliendi rahulolust üksi ei piisa. Osa 1 - Alar Ojastu

Ta võib olla halb tuju. Võib-olla tahab ta sooritada. Võib-olla ei ole see rahul, mida pakute. Võib-olla ta tahab tõestada teile, et see ei ole nii lihtne müüa kaupu. Võib-olla ta tahab lahkuda viimane sõna tema taga. Võib-olla on ta selline isik, kes on harjunud vastuolus vastuväiteid vastuväiteid. Võib-olla meeldib ta vaidlustada.

Võib-olla see ei sobi hinnaga. Kuidas vastuväidetega töötada? Ärge püüdke otsida "tapmise" argumenti: see lihtsalt lihtsalt ei eksisteeri.

See võib olla veenev ainult teie jaoks ja kliendi jaoks - ei. Vastake vastuväidetele alati, isegi kui vastus ei tundu te ise veenev. Sul on kliendiga erinevad labürindid vastuväiteid. Ärge kasutage oma labürindi kliendi labürindile.

Mehaaniliselt ei ole võimalik sundida ja vastata vastuväidetele, vastasel juhul tunneb klient survet ja lehti. Kindlasti töötage vastuväitetega, lisades emotsioone, nalju, naeratusi, komplimente, kasutades väikeste kõrvalekaldeid küljele. Töö vastuväidete müügiga: 1. Klient: "Ma kuulsin negatiivset tagasisidet. Klient: "Long. Klient: "Ei raha. Sina: Jah, aga vastame vaatenurgale. Sina: Jah, aga võrdleme Nii et meetod töötab "jah, aga Töö vastuväidete müük: 2. Klient: "Hea isiklik suhe praeguse tarnijaga.

Menüü Mis sa arvad, kui paljud kliendid vastaksid maksimumhindega küsimusele, kui suure tõenäosusega soovitaksid nad sinu kaupa või teenust oma sõpradele ja ostavad sult tulevikus uuesti?

Klient: "Ma ei taha ettemaksu maksta. Klient: RJMetrics Jaga valik Tehingud tarnija. Klient: "Sa oled kallis. Nii et nad ise võiksid veenduda, et meie kaubad on seda raha väärt. Nii et meetod töötab "See on põhjus, miks Töö vastuväidete müük: 3.

Võitluse tehnika vastuväiteid näited. Kuidas töötada kliendi vastuväitetega aktiivsem müügi

Sina: Miks sa selle otsustasid? Sina: Mis on teie jaoks kallis? Sina: Kui palju on odav teile? Sina: Ja millal me saame teiega kohtuda, et tutvuda perspektiivi? Klient: "Võistlejad on odavamad. Klient: "Hea isiklikud suhted teistega. Need selgitavad küsimusi.

Keskmise sagedusega kauplemise strateegiad Stradella Boso susteem

Te võite küsida küsimust, mis muudab kliendi mõtlemise. Helistame seda "laadimisküsimuseks".